一直以来,为了迎合大部分消费者的需求,众多家具企业都在走大众化路线,这也是家具品牌企业的主要发力点。然而,随着人们生活水平的不断提高与对高品质家居生活的不懈追求,人们的消费习惯和方式也发生转变。相对于大众化的家具产品,越来越多的消费者青睐于个性化,符合整体家居设计搭配的小众化产品。对家具企业而言,走小众化路线不仅迎合了年轻化消费需求,还能避开同质化竞争领域独树一帜。

互联网冲击加速家具市场细分

互联网的应用与发展,让家具企业传统营销渠道受到了前所未有的冲击,但也促使了家具企业的反省与改进。在网购热潮下,实体店的经营也变得越来越艰难,店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流,营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化,促进了家具市场的细分。一些品牌失去了市场,但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜,凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体,迅速获得了发展。

家具市场细分带来多样化选择

小众化植根于互联网的沃土上,成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展,让人们购物更便捷,选择更多样化。人们想要的家装模式,往往通过登录家具企业官方网站或是家具行业媒体或是家装购物网站,就可以找到自己心仪的样式,也可以通过联系设计师,对自己的家装进行改造。

避开同质化走好小众化路线

家具产品同质化已经很难满足家具市场的需求,而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中,品牌想赚取多数人的钱已经变得困难,只能瞄准一部分人,迎合其喜好,满足其需要,方能保证品牌的发展。

那么家具企业如何走好小众化路线呢?将品牌瞄准某一部分人群,用富有特点的品牌吸引客户,只走个性化路线,不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户,而且还能保证较高的商品溢价。品牌小众化,既是人们消费理念的回归,也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免家具供需失衡,也能为家具市场开辟新的道路。(来源:中国建材网)